Conoscere il consumatore per focalizzare le vendite

Obiettivi
Conoscere, con maggiore dettaglio, i comportamenti del consumatore del prodotto vino dall’insorgere del bisogno alla conclusione dell’acquisto. Analizzare le diverse attitudini, i diversi contesti e i diversi procedimenti di acquisto, per arrivare a prevedere e anticipare le azioni.
Vengono presi in esame i consumatori italiani, ma anche quelli che agiscono in mercati considerati strategici per il vino italiano (ad es. USA, Francia, Inghilterra,…). 


Metodologie

Lezioni frontali interattive e analisi di casi reali.

Destinatari

Responsabili marketing e vendite in piccole o medie aziende vinicole o gli operatori nella funzione marketing di grandi cantine. 


Durata

8 giornate full-time